隨著車(chē)市寒冬逐漸回溫,競(jìng)爭(zhēng)激烈的車(chē)市“馬拉松”持續(xù)白熱化,各大車(chē)企經(jīng)過(guò)上半年的直播比拼開(kāi)始正式進(jìn)入下半程的激烈角逐,長(zhǎng)城新能源品牌歐拉漲勢(shì)迅猛、持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng):8月銷(xiāo)售4,794輛,同比增長(zhǎng)291.3%,實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)6連漲。其中歐拉黑貓本月銷(xiāo)售3,748輛,同比大漲238.3%,再掀購(gòu)車(chē)熱潮。

貓系“三連”,歐拉家族強(qiáng)勢(shì)吸粉

定位于城市精品電動(dòng)車(chē)的長(zhǎng)城歐拉,目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定年輕人群,當(dāng)前大熱的歐拉黑貓和白貓“CP”將“擼貓青年”、“Z世代”一網(wǎng)打盡。

歐拉黑貓一直是新能源汽車(chē)市場(chǎng)的“頂流”。整車(chē)設(shè)計(jì)圓潤(rùn)精巧富有立體感,有12種“馬卡龍”色可選,時(shí)尚動(dòng)感。黑貓車(chē)身長(zhǎng)度3495mm,軸距2475mm,后備箱最高可擴(kuò)容至872L,帶來(lái)媲美A0級(jí)車(chē)的駕乘和裝載空間。歐拉黑貓最高續(xù)航可達(dá)405km,且快充僅需30分鐘,城市日常出行完全沒(méi)有里程焦慮,使用方便。此外,全車(chē)采用416項(xiàng)三電安全設(shè)計(jì),搭載了同級(jí)別唯一的6安全氣囊,以及博世第9.3代ESP系統(tǒng)等,核心安全配置相當(dāng)全面。

歐拉白貓則是極具個(gè)性的時(shí)尚電動(dòng)車(chē)潮品,采用仿生式設(shè)計(jì)語(yǔ)言,形成了極有特色的“萌貓”臉,靈巧緊湊與日本K-Car神似。智能配置包括車(chē)聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)音控制功能和藍(lán)牙鑰匙、手機(jī)遠(yuǎn)程控制等,同時(shí)還搭載了同級(jí)領(lǐng)先的前方碰撞預(yù)警、車(chē)道偏離輔助、自動(dòng)緊急制動(dòng)輔助系統(tǒng),進(jìn)一步提升了行駛安全性。白貓最高續(xù)航達(dá)到401km,日常通勤每周只需充電一次,方便經(jīng)濟(jì)不在話(huà)下。

憑借長(zhǎng)城純電動(dòng)ME平臺(tái)的正向研發(fā)優(yōu)勢(shì),歐拉黑白CP下半年上市以來(lái)迅速走紅,而第三款“貓系”新車(chē)歐拉好貓此前亮相成都車(chē)展,其復(fù)古未來(lái)主義設(shè)計(jì)獲得業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。據(jù)悉,歐拉好貓已開(kāi)啟征集活動(dòng),八大車(chē)色名稱(chēng)由用戶(hù)說(shuō)了算,并將于北京車(chē)展全面啟動(dòng)預(yù)售。

營(yíng)銷(xiāo)路子“野”,花式直播乘風(fēng)破浪

縱觀(guān)汽車(chē)圈,長(zhǎng)城歐拉堪稱(chēng)最會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的品牌之一,連續(xù)6個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)除了“雙貓”產(chǎn)品給力之外,還離不開(kāi)其靈活多變、品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略。3月份以來(lái),長(zhǎng)城歐拉試水直播,營(yíng)銷(xiāo)一路升溫。7、8月份,歐拉“黑白CP”亮相汪涵《向美好出發(fā)》直播節(jié)目,并冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》,直播熱度空前高漲。同時(shí),“浪姐”沈夢(mèng)辰傾情代言為歐拉打CALL,而“家屬”杜海濤和濤媽更是在直播間用歐拉黑貓福利“寵粉”。

線(xiàn)上直播一路乘風(fēng)破浪,長(zhǎng)城歐拉的訂單轉(zhuǎn)化率也高到驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì),天貓平臺(tái)長(zhǎng)城汽車(chē)官方旗艦店中歐拉銷(xiāo)量已突破10000輛,成為天貓眾多汽車(chē)品牌中銷(xiāo)量率先破萬(wàn)的新能源汽車(chē)品牌,實(shí)力出眾。

今年以來(lái),歐拉首嘗直播營(yíng)銷(xiāo)“頭啖湯”,并在短時(shí)間內(nèi)迅速總結(jié)出一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)組合玩法:深刻把握用戶(hù)思維的核心思路,在產(chǎn)品層面貼近用戶(hù)情感需求、引導(dǎo)用戶(hù)參與產(chǎn)品甚至品牌共創(chuàng),激發(fā)年輕群體的品牌感知與消費(fèi)需求;營(yíng)銷(xiāo)同樣緊跟用戶(hù)特點(diǎn)和潮流熱點(diǎn),不斷探索并完善各種“出圈”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),應(yīng)需而變、乘勢(shì)而動(dòng),直播熱度與訂單轉(zhuǎn)化肉眼可見(jiàn)地再創(chuàng)新高。

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