小鵬P5昨晚上市，價(jià)格：

P5有Page 5——第五頁——的意思。在很多小說里，第五頁是目錄和致詞之后，故事正式開始的那一頁。

小鵬P5想要說一個(gè)什么樣的故事？

一個(gè)小牧童要打敗巨人歌利亞的故事——成立7年的小鵬要顛覆百年車企大眾、豐田家轎標(biāo)桿車型；

一個(gè)重新定義產(chǎn)品的故事——通過對(duì)家庭出行場(chǎng)景下的需求挖掘，重新定義家轎產(chǎn)品，試圖在B級(jí)車?yán)锾峁┓寇圀w驗(yàn)；

一個(gè)顛覆式創(chuàng)新的故事——通過電動(dòng)化和智能化，將家庭轎車打造出比傳統(tǒng)燃油車更強(qiáng)性能、更多功能、更好體驗(yàn)的產(chǎn)品，將邁騰、凱美瑞、雅閣這些上位者拉下馬……

這些“故事”聽起來像天方夜譚。然而，無論主角是不是小鵬和它的P5，這樣的故事，正在發(fā)生。

1

跟邁騰、凱美瑞剛正面

關(guān)于P5具體的產(chǎn)品信息，已經(jīng)在此前幾輪預(yù)熱曝光中多次公布，這篇文章重點(diǎn)看看P5的市場(chǎng)策略和前景。如果急著看產(chǎn)品信息，請(qǐng)下拉頁面先看第3部分內(nèi)容。

這一次的小鵬P5，可以說“弄斧到班門”，直接挑戰(zhàn)全球最大兩個(gè)車企大眾和豐田的主力燃油車——邁騰、凱美瑞。

初生小鵬敢叫板老前輩，看似反常，仔細(xì)想想的話，道理也簡(jiǎn)單。P5去的是15-20萬這個(gè)非常熱鬧擁擠的合資品牌主力市場(chǎng)，有速騰為代表的A+級(jí)轎車、榮放為代表的緊湊型SUV，再就是邁騰、凱美瑞為代表的B級(jí)轎車。

P5面上說是直接跟邁騰、凱美瑞競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)大家都能看出來，僅僅從指導(dǎo)價(jià)格來說，P5的價(jià)格低半級(jí)。對(duì)邁騰的時(shí)候，價(jià)格重合度還算比較高，因?yàn)檫~騰各地有1萬多、2萬多的終端優(yōu)惠；對(duì)君威這類相對(duì)弱勢(shì)的B級(jí)車的時(shí)候，價(jià)格重合度極高，君威各地有4萬上下的終端優(yōu)惠；對(duì)凱美瑞的時(shí)候，P5主打的就是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)閯P美瑞沒什么終端優(yōu)惠。（日系向來傲嬌，需求旺盛時(shí)從來不擴(kuò)產(chǎn)，只玩加價(jià)）

發(fā)布會(huì)上有大量這樣直接拉來邁騰、凱美瑞的對(duì)比表格

15.79-22.39萬這個(gè)價(jià)格其實(shí)遵循了新造車一貫“找中空”的策略——有點(diǎn)類似定價(jià)比同級(jí)車低2萬的索納塔——更像是一款A(yù)+級(jí)轎車的定價(jià)。再加上P5新造車的身份，主打智能化和EV加速，其實(shí)并沒有真正的直接競(jìng)品，因?yàn)樗蛡鹘y(tǒng)燃油車的差別太大了。因此只要價(jià)格有重合，A級(jí)、A+級(jí)、B級(jí)的轎車還有緊湊型SUV，只要是這個(gè)價(jià)位的燃油車消費(fèi)者都可能橫跳到它那去。

那又為什么非要說邁騰和凱美瑞是競(jìng)品呢？跟燃油車學(xué)的。再拿一個(gè)現(xiàn)代車型舉例，名圖，這款車上市的時(shí)候號(hào)稱B級(jí)，標(biāo)競(jìng)品也是找B級(jí)車，實(shí)際價(jià)格其實(shí)就是A+級(jí)，要的就是個(gè)指高打低的效果，也就是拼性價(jià)比。

這招新造車學(xué)得賊溜，比如ES8，蔚來一直強(qiáng)調(diào)自己是豪華品牌，但是ES8比同級(jí)的奧迪Q7便宜20萬。攢夠本錢之后，ES6和EC6的價(jià)格才真正拉到BBA同樣的標(biāo)準(zhǔn)。

2

G3搞不定，P5憑什么

暫且拋開特斯拉，新造車此前的成功案例，所有那些成為現(xiàn)象級(jí)的車型都是瞄準(zhǔn)的價(jià)格中空地帶。比如P7和漢進(jìn)入了20萬+轎車市場(chǎng)，是合資品牌和豪華品牌的接縫，兩者都沒有暢銷產(chǎn)品；比如ONE進(jìn)入了33萬上下的7座SUV市場(chǎng)，豪華品牌肯定夠不到，合資品牌沒有暢銷產(chǎn)品，漢蘭達(dá)主銷車型也不在這個(gè)價(jià)位。

說白了，就是找合資品牌賣得不好的市場(chǎng)。中大型SUV市場(chǎng)，合資品牌有途昂、昂科旗等等，銷量最好的途昂也沒過萬。20萬+轎車市場(chǎng)，邁騰、凱美瑞等B級(jí)車雖然有覆蓋，但是主力銷售車型是20萬出頭的款，加上很多品牌還有終端優(yōu)惠，這個(gè)價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)也同樣不激烈。15-20萬轎車市場(chǎng)，其實(shí)就是A+級(jí)轎車市場(chǎng)，照樣是合資品牌不太行的市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)如豐田，亞洲獅現(xiàn)在也沒過萬，速騰雖然銷量高，但是有2萬左右的終端優(yōu)惠，嚴(yán)格來說已經(jīng)沉到15萬以下市場(chǎng)了。

但不得不說，15-20萬轎車市場(chǎng)遠(yuǎn)不像20萬+轎車和30-35萬SUV市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。20萬+轎車市場(chǎng)，合資SUV也同樣不強(qiáng)，是純粹的大空間市場(chǎng)；30-35萬SUV市場(chǎng)里其實(shí)有C級(jí)、3系和A4L，但ONE是7座、6座，差異性非常明顯。

15-20萬這個(gè)市場(chǎng)復(fù)雜得多。這里不光有A+轎車，還有終端優(yōu)惠后的B級(jí)轎車，還有最強(qiáng)勢(shì)的合資SUV，是合資品牌最為看重的高價(jià)位市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

此前，但凡新造車勢(shì)力進(jìn)入暢銷燃油車的主力市場(chǎng)，銷量并沒有特別出色的，蔚來ES6、EC6已經(jīng)合計(jì)6000上下的月銷，是目前新造車的天花板。小鵬這方面經(jīng)驗(yàn)很深刻，G3雖然比合資緊湊型SUV還便宜半級(jí)，但每個(gè)月也就賣1千多輛。

G3沒做到的事情，P5要想做到，必須要有更好的條件。目前看來有兩條：

一、P7銷量出眾，小鵬積累了更好的品牌聲譽(yù)，這點(diǎn)類似蔚來ES6和EC6，同時(shí)本土新造車市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，“蔚小理”這個(gè)概念的知名度越來越高，小鵬的影響力也遠(yuǎn)比G3上市時(shí)高出很多。

二、P5加速更快。說起來7秒多的零百加速并不夸張，但相比燃油車來說，優(yōu)勢(shì)足夠明顯。而G3的零百加速要8秒多，相比燃油車的優(yōu)勢(shì)就微弱得多了。

至于焦點(diǎn)性的雙激光雷達(dá)，那其實(shí)是20萬以上的事情。

3

P5的創(chuàng)造

小鵬此次上市的新車有460G、460E、550G、550E、550P、600P共計(jì)6款車型。數(shù)字代表續(xù)航，460、550、600顧名思義，續(xù)航分別為460公里、550公里、600公里?？瓷先ゲ⒉痪邆涫裁磧?yōu)勢(shì)，畢竟有些車型已經(jīng)做到15萬價(jià)位600公里續(xù)航。

何小鵬似乎預(yù)見到會(huì)有這種質(zhì)疑，因此在發(fā)布會(huì)上拿出了第三方的實(shí)測(cè)續(xù)航數(shù)字，以此證明P5的標(biāo)定續(xù)航更接近事實(shí)。

以上數(shù)字僅供參考

車型名字后面的字母代表智能輔助駕駛的硬件等級(jí)。G是只能做到定速巡航的基礎(chǔ)版本；E代表硬件支持XPILOT 3.0，可實(shí)現(xiàn)高速智能輔助駕駛（NGP）；P代表硬件支持XPILOT 3.5，可實(shí)現(xiàn)城市智能輔助駕駛（NGP）。

激光雷達(dá)在兩款后綴為P的車型上搭載，價(jià)格分別為19.99萬、23.39萬，購(gòu)買XPILOT 3.5的費(fèi)用則是4.5萬（交付前購(gòu)買為2.5萬，預(yù)定600P車型購(gòu)買XPILOT 3.5有疊加的半價(jià)優(yōu)惠，也就是1.25萬），購(gòu)買XPILOT 3.0的價(jià)格為3.6萬（交付前購(gòu)買為2.0萬）。

以上之外，P5的核心賣點(diǎn)就是多用途空間，也是其最具爭(zhēng)議的一點(diǎn)。有人認(rèn)為這是“偽需求”，仔細(xì)想想倒也未必。

個(gè)人就有朋友會(huì)在中午回車?yán)锼缬X。有人會(huì)在到家時(shí)留在車?yán)铼?dú)處一會(huì)，這也是眾所周知的事情了。既然如此，讓車子在發(fā)揮這些作用的時(shí)候有更好的表現(xiàn)，甚至可以說是必要的，畢竟衣食住行之外，現(xiàn)代社會(huì)的需求本來就都是創(chuàng)造出來的，都是為了讓自己更舒服一點(diǎn)。

如果拋開環(huán)保不講的話，甚至新造車本身就是在創(chuàng)造需求。新造車都在強(qiáng)調(diào)智能化，但不智能的汽車人們也開了幾十上百年，甚至不智能的手機(jī)人們也都用了幾十年了。新造車創(chuàng)造智能需求，P5創(chuàng)造空間多用途需求，順理成章。

關(guān)鍵是創(chuàng)造得好不好，而不是需求真不真，在這個(gè)消費(fèi)主義時(shí)代，任何需求都可以是真的。

而對(duì)于傳統(tǒng)豪強(qiáng)來說，此前蔚小理為代表的新造車勢(shì)力頭部企業(yè)，此前產(chǎn)品要么身在高位，雖然賣得好，但不是核心市場(chǎng)；要么雖然是在熱門價(jià)格區(qū)間，但是銷量不行，所以威脅還不大。

但此次小鵬P5挑戰(zhàn)的，已經(jīng)是傳統(tǒng)豪強(qiáng)的腹地。面對(duì)這樣的沖過來就要“顛覆”、搶班奪權(quán)的年輕對(duì)手，他們還不投以足夠的重視嗎？

——END——

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